実務と集客を同時に進める4ステップ

1. 関連する本を10〜20冊そろえる

扱いたい業務について、実務書・手引き・解説書を10〜20冊ほどそろえます。20冊買っても数万円です。知識を売る行政書士にとって、本は仕入れにあたります。

そろえる範囲は、その業務だけでなく、周りの知識までです。たとえば建設業許可なら、新規・更新・変更の手続きに加え、経審・指名願い・決算変更届、さらに法人化に関わる会社の設立、税金や労務の基本まで目を通しておきます。

税理士・社会保険労務士・司法書士の業務は行いませんが、周りの知識があると、ほかの専門家へのご紹介がスムーズになり、横のつながりも作りやすくなります（提携で業務を増やす）。

2. 読み込む

何を聞かれても、基本的なことは答えられるくらいまで読み込みます。お客様は手続きの専門家ではありません。法律や手引きの内容を、相手にわかる言葉で説明できれば、経験が浅くても安心していただけます。

書式も、本と一緒に準備しておきます。依頼を受けてから書式を探すのではなく、完了までの流れを事前に想定しておくのが、プロとしての準備です。

3. 自分の言葉で書き出す

読むだけでは、なかなか身につきません。運営者が勧めるアウトプットは「書き出す」ことです。本の文章を写すのではなく、内容を理解して、自分の言葉で書き出します。

• 手続きの流れ、必要書類、よくある疑問を、お客様に説明するつもりで書く
• 人の文章を写さない。法律や倫理の問題だけでなく、検索でも評価されません
• わからない点は、手引きや窓口で確かめてから書く

4. 書き出したものをサイトに育てる

自分の言葉で書き出したものは、そのまま業務サイトの記事の土台になります。勉強がそのまま集客になる。これが、実務と集客を同時に進める仕組みです（記事の書き方）。