05Referrals
紹介・アナログ集客
他士業からの紹介、DM・チラシ、交流会、既存のお客様とのお付き合い。
6本の記事
- 01他士業からの紹介と提携行政書士が税理士・司法書士・社会保険労務士などの他士業から仕事を紹介していただくための考え方。仕事は先に出す、許認可に強い事務所になる、税理士とつながる方法、深く長いお付き合いのしかたを、運営者の経験からまとめました。
- 02アナログ営業（DM・チラシ・フリーペーパー）行政書士がネット以外で集客する方法。DM・チラシ・新聞の折込み・フリーペーパー・バスの広告などを運営者が試した結果、ターゲットに合わせた媒体の選び方、地元を観察する大切さ、ネットに頼らなくても見込みのお客様と出会いやすい業務をまとめました。
- 03人脈と交流会開業前の行政書士がよく悩む「人脈がない」「交流会に出るべきか」について。実績のないうちに人脈を作る難しさ、先に持つべき武器、交流会に出るなら気をつけること、仕事を通じて本当の人脈ができる流れをまとめました。
- 04既存のお客様と顧客名簿を大切に新しいお客様を探し続けるより、一度ご依頼いただいたお客様に繰り返し選んでいただくほうが、行政書士の事務所は安定します。顧客名簿の整え方、定期的な連絡、面談での会話、1件のご依頼を10件、100件に育てる考え方をまとめました。
- 05前職の経験を活かす行政書士として開業する前の仕事の経験は、業務の選び方や強みに必ず生きます。前職の経験の生かし方、お客様の属性と自分の得意なことの棚卸し、知り合いから無償で頼まれたときの考え方をまとめました。
- 06「選ばれる」ための考え方お客様はなぜ行政書士に依頼するのか。行政書士が提供できる3つの価値、いざというときに思い出してもらう工夫、お客様が依頼を決めるまでの行動を細かく分けて考える方法、選択肢を用意する工夫を、運営者の経験からまとめました。