他士業からの紹介と提携

仕事がほしければ、仕事を先に出す

「お仕事をください」と頭を下げて回るだけでは、紹介はいただけません。アナログの営業の大原則は、仕事は先に出すと、回ってくるということです。

• 自分のお客様から、税務・労務・登記の相談があれば、信頼できる他士業に紹介する
• 自分の事務所の税務や労務を、他士業に依頼する（顧客になる）
• 紹介したお客様のことは、必ず感謝とともに結果を確かめる

人は、助けてもらった相手にお返しをしたくなるものです。紹介すればするほど、紹介していただけるようになります。

紹介をいただく王道は「許認可に強い事務所」になること

交流会で名刺を配ることでも、紹介料を払うことでもありません。他士業から紹介をいただく、いちばん確かで近い道は、許認可に徹底的に強い事務所になることです。

税理士・司法書士・社会保険労務士のお客様にも、許認可が必要な会社はたくさんあります。けれども、許認可はそれぞれの士業の業務の外です。「許認可のことなら、あの事務所に任せれば安心」と思っていただければ、紹介は自然に集まります。

深く、長く付き合う

運営者の渡邉は、浅く広くの付き合いは苦手で、提携先の数は多くありません。そのかわり、信頼できる先生と、深く長くお付き合いしています。仕事だけの関係の先生もいれば、よく食事に行く先生もいます。大切なのは数ではなく、お互いに安心してお客様を任せられることです。

• 紹介を受けたら、早く、ていねいに対応し、紹介者の顔を立てる
• 自分にできないことは、正直に伝え、ほかの専門家につなぐ
• お客様の情報は、お客様の了承を得てから、必要な範囲だけを共有する

他士業とのチームの作り方は、「提携で開業初日から業務を増やす」にもまとめています。