インターネット集客の基本:コラム第16回

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コラム第16回:インターネット集客の基本

行政書士のインターネット集客

そもそもWEB集客の基本が分かっていない新人さんも多いと思うので、今回は、集客の基本を説明しますね^^

集客のプロセスの基本はどの業界も同じです。

<Plan→Do→Seeをサイクルさせる>

1.市場調査

2.ホームページの作成

3.アクセスを集める

4.レスポンス&アクセス解析の検証をして改善

これだけです。

マーケティングやSEO、リスティング広告については本がたくさん出ていますので徹底的に勉強してみてしてください。

WEB系のセミナー等に出るよりも、市販の書籍を20冊位全部買って読んだ方が遥かに役に立ちます。

特に、初心者ほどセミナーに出るのは無駄です。

セミナーの講師だって、市販の書籍以上の説明はできません。

セミナーに参加するのは、本を読むのがとても苦手で、「お金が余っている人」・「独りが寂しい人」だけにした方がいいです。

1.市場調査

開業立地、競合、市場規模などを入念に調査します。自社の強み・弱みも併せて分析します。

2.ホームページの作成

昔は自作で素人丸出しのデザインでも集客できていましたが、今は無理です。

消費者の目も肥えています。デザイン制作会社にデザインは外注しましょう。ネットは信用が第一です。

そもそもホームページに費用を掛けれない会社なんて信頼できないと判断されます。

3.アクセスを集める

長期的にはSEOが有利ですが、SEOだけではすぐに集客できません。

半年から1年かけて上位表示させる長期的視野が必要です。

すぐにアクセスを集める方法としてはリスティング広告。

ヤフー、グーグル共にリスティング広告を利用できますので、予算を組んでホームページ開設後、一気に広告費を投入します。

リスティング広告でアクセスを呼び込み、コンバージョン率(アクセス数÷成約数)を計ります。

ここで広告を打てない人は論外です。

広告を打てない人は安定した集客なんて望めません。

広告をしっかり予算計上して開業費用を貯めてから開業してください。

4.レスポンス&アクセス解析の検証

ホームページ経由で電話・メール問い合わせがとれるのか、ひいてはそこから成約できているのかきちんと検証します。

アクセス解析でどのようなキーワードでアクセスがきているのか、ページビュー、サイト滞在時間、直帰率などを調べます。

これら検証データをもとにホームページを「改善」します。

以上です。

要は、インターネット集客なんてこれらの作業を愚直に繰り返すだけです。

僕は10年間、この<Plan→Do→See>の愚直な作業を繰り返してきからこそ、安定して集客できているのです。

そもそも「経営する」ってことは、<Plan→Do→See>の愚直な繰り返しです。

新人さんは、「10個サイトを作って当たりが1個出たら儲けもの」くらいの勢いでこの作業を繰り返してみてください。

行政書士業だからといって食べれないなんてあり得ません。

努力していないだけです。

集客ができないと悩んでいる暇があったら、時間をかけてこの作業を、繰り返し繰り返し、行いましょう。

説明したPlan→Do→See、細かな手法はここでは割愛しますが、市販の書籍を20冊くらい読んで知識を仕入れて、実行していけば独自のノウハウが得れます。

ノウハウを溜めて更に実行。

足を止めては「じり貧」ですよ。

ネットはアナログに比べて検証もスピーディーにできるので、失敗してもすぐに次のサイト作成に移れます。

新人行政書士がネットで成功するためには、ホームページを量産して、どんどん試すに限ります。

時間と費用を掛ければ、ネットで仕事は取れますから安心してください。

実際にネットで成功を収めている事務所は山ほどいるのですから。

ネットで仕事が取れない人は努力をしていないだけですよ。特別な能力も要りません^^

インターネット集客の原則に従って実行するだけです。

<実践!> 稼ぐサイトと仕組みの作り方

僕は、地場でバンバン仕事を取っていますが、それは、上記の<Plan→Do→See>プロセスを徹底しているからです。

僕がどのくらい徹底してWEBで稼ぐ仕組みを作っているのか?

その実例は下記↓を参照してください。

稼ぐサイトと仕組みはこう作る

このくらい徹底してマーケティングをしかければ、仕事が取れない方がおかしいです。

「webで仕事が取れない…」なんて嘆いている行政書士が多いですが、中途半端なだけです。

単に、やり方が甘いんですよ。

中途半端な努力が結果がでるほどビジネスは甘くありません。

しかし、webマーケティングの基本に忠実に、徹底してやれば、確実に集客ができるのもwebの良いところです。

中途半端な新人さんには「甘ったれるんじゃない!」「徹底してやれ!」

って言いたいですね。

徹底してやれば必ず結果がでますから、頑張ってください^^

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